ネット戦略で急成長した「スカルプＤ」の次なる“秘策”

ダイヤモンド・オンライン 2月1日(火)8時30分配信

その独自コンセプトがウケて急成長中の「薬用スカルプＤ」シリーズ。総商品数7000万点を誇るネット通販サイト「楽天市場」の2010年年間総合ランキングで、男性向けのシャンプー（脂性肌用）とコンディショナーが1位と2位を独占し、「現在も販売の勢いは落ちていない」（楽天）。

10年度の販売数は約17万9000本（前年比154％）と、一般的なシャンプーとしてトップシェアを握る花王「サクセス」（実勢価格600円前後）より一桁少ない“ニッチ”市場ではあるが、単価4800円（350ｍｌ入り）とサクセスの10倍近い高額シャンプーとしては大健闘し、一つのブランドとして認知が進みつつある。